数据，专治情绪；网签，不会骗人。

严肃君一直劝大家，买房要有销冠思维，因为真金白银的销量，最能准确反映市场选择。

尤其是今年市场下行期，价格、地段、产品缺了任何一个，流速都不会很快。这个时候还能“叫好又叫座”的，含金量更高。

建发·珺和府自今年6月底开盘，据网易房产数据中心统计显示，7-9月网签343套，夺得北京新房季度成交套数榜冠军；销售金额超21亿元，位居季度成交金额榜第四。

加之网签具有滞后性，严肃君得知，建发·珺和府已基本事实性清盘，十一期间新推28套下跃产品，目前也仅剩18套在售。

01

打破下跃去化“魔咒”

其实熟悉北京新房市场的人都知道，下跃从来都不好卖，甚至是很多操盘手眼中的去化“魔咒”。

近两年北京新房项目，能够顺势快速推出下跃产品的，往往都是区域内快流速红盘。

而建发·珺和府在平层产品快速出清后，下跃也能取得到半个月成交10套的成绩，首先离不开北五环地段先天优势。

直线5公里范围内有中关村软件园、永丰科技园、生命科学园、航天城4大产业园区，聚集新一代信息技术、新材料、金融、生物医药多家高新技术企业，以及数以万计的从业者。

而未来项目西侧改造升级后，可以直接穿过京新高速，到中关村软件园最短通勤时长只有6-8分钟。

东南方向规划13号线拆分后的新龙泽站，也是13A线和B线的换乘站，向西可以去往西二旗、软件园，向东通往望京，向南则是五道口、西直门。

在建中的合生汇shoppingmall，体量达到20万㎡，再加上现有的永旺国际商城，足以形成海淀北部新的商业中心。

另外，项目附近有回龙观中心小学及北京一六一中学，东侧是中学和小学的规划教育用地，规划为36班小学和30班中学，也有养老、社区医疗服务中心等用地规划。

从客群覆盖面来看，昌平南可以说就是海淀北，而建发·珺和府价格上的对比优势，是购房者为之买单的决定性因素。

刚刚过去的北京三批次集中土拍，海淀永丰新入地块，销售指导价已经攀升至8.5万/平；项目项目周边10年以内的次新房，金域华府均价已经超过8.2万/平，二类经适房融泽家园也要6.5万/平左右。

建发·珺和府均价约6.2万/平，再考虑到约74%-80%的整体高得房率，性价比很高。

最后，源于新中式高品质输出。

真正的新中式，重点在新。简单堆砌中式元素只是形似，真正难的是因地制宜，将中国传统文化进行现代化居住应用。

园林场景示意，仅作参考，以实际交付为准

建发·珺和府约2万平“一轴一脉、两大组团”的立体景观体系，把苏州园林“搬进”了社区；社区公共空间设有健康跑道、儿童活动区、会客亭台等。

好看又实用。

02

谁在买下跃？

如果说地段、价格、产品各有所长，是建发·珺和府热销的共性，那么下跃产品则将这些优势发挥的淋漓尽致。

怎么做到的？

个中关键在于，下跃产品的设计思路，不是聚焦于如何说服客户为B1层买单，而是如何为客户提供别墅平替居住体验。

一旦切换到别墅赛道，就是另外一套价格和购买逻辑，下跃去化魔咒迎刃而解。

看看建发·珺和府下跃产品的客群。小众，但又非常明确。

要么是自由工作者，摄影师需要暗房，歌唱家需要录音棚，要么是某类兴趣爱好者，电影迷会用来做放映厅，酒品收藏家打造一整墙红酒收纳柜……

都能实现。

下跃场景示意，仅作参考，以实际交付为准

再就是最常见的，多人口居住家庭。

通过“不拘一格”双层空间分布，上层留给生活，包容一家人的日常起居；下层留给志趣，男主人的健身房，女主人的茶室，孩子的钢琴间，专属老人的第二客厅……

两层互不干扰，各得其乐，一步到位满足三代同堂的生活梦想，真正的“十全跃府”，也是自有其题中之意。

所以我们能看到，建发·珺和府的下跃产品，在很多硬性指标上，非常“别墅化”。

单层面积超过100㎡，南向超大采光井保证光照和通风，上下两层均可独立入户互不打扰……

图片仅供参考，以实际交付为准

说白了，能不能通过产品设计，让客户明确上下两层的使用功能和使用场景。而明确后，建发·珺和府本身的价格和地段优势，都同步放大了。

以104㎡下跃为例，相对于标准层，实际使用面积基本翻番，总价却只增加50万。

据了解，建发·珺和府全部下跃产品面积段为175-285㎡，总价700万-930万，折合均价仅3.8万/平！

而且，这是在海淀北，五环外。

受限于2013年起公布的北京限墅令，一直以来，北京别墅产品除了置业门槛高以外，更大的问题在于往往地处偏远。

尤其是2021年集中供地后，别墅项目大多位于六环外甚至远郊片区。

出门买菜都要开车，更不用提日常通勤，这也使得别墅很难成为第一居所。偶尔居住甚至闲置成为别墅常态。

而建发·珺和府下跃户型，可以让购房者享有内城别墅平替生活。不仅日常通勤没有问题，未来配套也将进一步完善。

价格上买得起，地段上住得上，产品上住得好，建发·珺和府热销也就不足为奇了。

互动时刻：

对于下跃产品，你怎么看？会出手购买吗？欢迎在评论区留言讨论~